如何破解同质化困局？先正达广良世农瑞克斯旺等企业纷纷给出答案
以种业领域为例，截至10月底，全国非主要农作物品种登记申请量达到16448个，农业农村部公告予以登记的达到8795个。
货架空前饱和，消费者的各种需求得到满足。譬如甘蓝种子：优质、高产、高抗、耐寒、耐裂球……你能想象到的特性基本都有了，想要做出差异化越来越难。
于是我们开始犯愁：同质化时代，要怎么做才能破局？从这些企业的做法中，我们或许能得到启发。
品牌：同质化竞争时代的最佳选项
目前，众多种企老板困惑于产品同质化问题不得解。一些企业以价格战为主要竞争手段，利润越来越薄，产品质量差。与此同时，另外一些企业则把自己的产品定位在中高端。这个时候，他们又开始困惑：要怎么来支撑中高端产品的品质、形象和价格，让人在购买前能认识到，在购买后能印象深刻？
老板这不是创业，这是赌博啊哟喂。对市场不清晰，对消费群体不了解，产品价值挖掘不出来，这些问题都成为企业发展的障碍。
俗话说：人的名，树的影。
要想人的名声长盛不衰，人的品行首先要过关。而作为企业重要的无形财产，企业的品牌，也如同树的影子、人的名声一样，要想盛而不衰，要靠企业良好的运营系统，要靠创新的产品和优质的服务。
品牌是影，企业是树，产品是根。再好的产品都有生命周期，而品牌却不同，它可以通过改进或创新品种，将差异化优势固化下来，从而超越生命周期。只要随着市场变换加以调整，不断创新，并以适宜渠道传播给消费者，品牌可以长期延续下去。
产品爆炸，从这3个思路破局
产品大爆炸时代，如何吸引消费者，建立品牌根基？
如果我们种企能从传统闭门造车式的理念中走出来，回归到问题导向、以客户为中心的模式中，针对客户需求量身定制产品，并不断创新，可能更加容易独树一帜，加之企业良好运作和市场传播，方可赢得客户信任。
在推出产品之前，首先要明确：
· 满足谁的需要?
· 他们有什么需要?
· 我们提供的是否满足需要?
· 需要与提供的独特结合点如何选择?
· 这些需要如何有效实现?
具体实施起来，有以下思路：
打败同质化的第一个有效方法就是：打破产品功能界限。包括产品的产量、抗性、适应性、品质、商品性等。
说白了就是做到“人无我有，人有我优”，这样才能获得用户的认可。
那么，在第十七届广东种博会（下称广东种博会）上，这些企业会带来什么不一样的惊喜，来提升品牌呢？
据了解，先正达今年将在广东种博会新推出翡翠系列西兰花品种，如翡翠5号、翡翠6号、翡翠9号、翡翠11号，这些品种在保持植株形状的同时，花球颜色有了很大提升。甘蓝方面，在继续推出高抗枯萎病和黑腐病新品种的同时，今年推出极早熟甘蓝品种“先甘005”，以及抗部分根肿病生理小种的扁球甘蓝“先甘809”等。
北京世农种苗有限公司经过对市场的深度研究，在蔬菜的高品质和蔬菜上市时期稀缺性两个方面进行了战略布局。大幅增加科研经费的投入，陆续育成了高品质高口感的昕系列番茄，可抢早种植的耐低温西瓜以及越冬白菜，短日中日照洋葱，杂交大葱等特色品种。
大连米可多国际种苗有限公司长期以来开发、生产和销售创新优质的蔬菜种子等，经营有超过30种蔬菜作物种类，以满足广大消费者的需求。2018年，大连米可多成立25周年，同时威马米可多与科劳斯中国团队合并，将在广东种博会展示为中国客户筛选出的更多适合中国种植的甜椒、茄子、番茄等优质品种，并提供更周到的服务。
力禾农业（惠州）有限公司则推出低温不发紫的西兰花品种等，如绿宝石、绿宝石70、绿宝石65、如意70等，这些品种球形圆整、蕾粒细匀，单球重可达1斤半以上。松花菜则包括耐低温、耐高温、抗病能力都较好的翠玉80天、翠玉100天等，这两个品种单球重可达4-5斤以上。
广东和利农种业股份有限公司的苦瓜、南瓜等品种商业育种领跑同行，今年推出早中熟的“吉美2号”苦瓜、“春雅”珍珠苦瓜，不仅产果率高、商品性好，且品质优良，“正源1号”蜜本南瓜、“金鸿1号”瓠瓜等也因口感好而受到人们关注。
随着市场消费升级，丰产味佳的产品更受消费者欢迎。广州市绿霸种苗有限公司推出瓜菜及茄果类的新品，其中“过江龙冬瓜”为黑皮冬瓜杂交一代组合，中晚熟，适应性广、丰产性好、口感佳。
广西万川种业有限公司不断创新，今年主要推出“吉冠773”南瓜、“红颜”朝天椒、“清脆277”苦瓜、“银蝶甜糯151”玉米品种等，其中“吉冠773”南瓜虽是早已推出市场的优质品种，但今年通过良种攻关改良，产量更高，品质更佳。
为提高自主创新能力，深挖产品功能，广西子龙种业有限公司近年来重点聚焦科研，今年投资2000多万元发展科研中心。
北京百欧通种业有限公司的辣椒及娃娃菜等品种在国内市场，巴基斯坦、缅甸、印度、越南等南亚东南亚市场都享有较高的声誉，在已解决辣椒产量及抗病性等问题的基础上，将研发目标聚焦在品种的口感、品质、商品性等方面。
目标人群与产品功能是相互贯通的。
研究目标人群，发现未被满足的需求或痛点，然后通过挖掘产品卖点，通过产品组合，满足这类人群的需求或解决他们的痛点。
在华南地区，尤其是在广东，老火靓汤是必不可少的，可谓“无汤不欢”。优质萝卜作为煲汤的常见食材，具有较大消费潜力。
北京捷利亚种业有限公司看准华南的优质萝卜市场，重点推出品质突出的捷夏美45及捷夏美50萝卜，这两个品种早熟，耐热，洁白细腻，煲汤口感佳，在华南地区深受欢迎，目前已从华南地区走向台湾地区及东南亚。
随着健康饮食的倡导，越来越多的消费者发现鲜食蔬菜会带来更多营养。中高端消费人群逐渐将营养、口感等作为产品重要选择指标。
今年广东种博会期间，广东鲜美种苗股份有限公司将推出紫黑色超甜甜玉米品种“黑韵”，果皮紫黑色，果肉奶黄，清甜爽脆，是适合生食的水果玉米品种。
针对现代消费者日益增强的健康饮食理念，瑞克斯旺（中国）农业服务有限公司重点推出以“Sensational Snacks”为主题的零食型系列产品，如即食番茄、迷你型小黄瓜、胡萝卜、芹菜、甜根菜和萝卜等。通过零食蔬菜的推广，进一步促进消费者对蔬菜的喜爱与消费。
在以用户需求为中心的今天，以产品为载体的服务化解决方案逐渐进入人们视野。创新性的“产品+技术+服务”综合解决方案，更能满足消费者需求，赢得消费者信任。
本届广东种博会中，先正达、广良等大部分种企不仅仅携带品种而来，更将通过更优质的综合服务方案，来获取更大的竞争力。
如广东省良种引进服务公司，通过推进企业与科研合作创新新模式，不仅将展示广良育成的杂交一代喜兰和君兰菜心等高品质良种，还积极探索绿色蔬菜未来产业发展方向，配套良种推广广良健康蔬菜栽培技术，为消费者提供更优质的配套技术与服务，实现持续健康、快速稳定发展。
厦门百利种苗有限公司通过展示良种（以蔬菜嫁接苗，纸钵育苗新技术等形式展示），良法（通过土壤检测实验室展示）以及良品（各类优质果蔬产品），开展“良种+良法=良品”的运营生产模式，实现从品种选择到生产栽培、销售等全产业链服务。
广州亚蔬园艺种苗有限公司从最初的销售型企业，蜕变为合作科研销售的服务型企业，再蜕变成现阶段的全产业链服务型企业，通过良种+良法（田间解决方案）+鲜菜运销渠道综合解决方案，努力实现种植户的效益最优化。
新时代，新农业，我们一起奔！
12月10-13日，
第十七届广东种博会欢迎您！
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第十七届广东种博会
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